陕西省关中酒有限公司入围中国质量奖

白酒行业的无边界竞争商业机会

陕西省关中酒有限公司 / 2014-05-27

 

       世界是圆的。飞速发展的时代,科技与网络终结了距离与交流的局限,颠覆了人们“世界是平的”惯有认知,一切皆在“世界之圆”中去留往来。
面对当前内外交困的行业环境,白酒企业不要妄自菲薄或怨天尤人,危机降临之时,机会也相应而生,平时注重练好内功,培养团队的职业精神,再坏的市场,也有商机可供捕捉。
        正 如“上帝关上了一扇门,又打开了一扇窗”一样,白热化的市场竞争之下,日新月异的时代,为无边界竞争提供了商机无限的空间或平台。再传统的产品,只要你是 一个有心人,就能在需求之中,在创新之中发现财富。创新,就是不断加“定语”,你的产品适合什么人群,人群男女的比例是多少,这些比例之中,人群在什么场 合、消费习惯与消费节奏等等,就能从细分市场之中发现你的商业机会。
        商业交换不商业,核心竞争不竞争,利益相关找利益,环境变化会变化。把商业交换变成置换,把竞争变成合作,把利益变成共享,把变化变成借势,就能把看似彼此你死我活或互不相干的竞争与资源,聚合集成一股股的商业力量为你所用。
        微 信的无边渗透、滴滴打车与快的打车的竞争、黯然失色的交通电台,这些现象的背后,都是商业的力量潜流涌动的结果。“江小白”极具个性化语录的感染力,利用 各行各业网友的智慧为其创造更为个性化的语录,这样的无边界创作,打破了行业思维的束缚,拓展了无边界合作的伸展性与新颖性,消费者也在快乐中消遣,在消 遣中消费,形成了互动性很强的品牌氛围。
       在 商业交易的现实过程中,需求往往大于商业模式。目前大多企业还没怎么弄清楚顾客需求,却挖空心思去找商业模式,最终结果,难免会是事倍功半的差强人意或劳 而无功。市场投机,只有首先了解那个地方人群的需求,才会产生商业交换的可能,如果连商业交换的可能性都没有,何来投机的成功呢。
       互 联网思维的众包模式,是时代创新的产业之变。做好平台,聚合一切可以利用与借势的力量,是企业未来的发展方向,这种无边界的合作,可以花最少的钱做更大的 事,而未来轻资产的公司,也必然会逐渐成为新的企业发展模式。再小的个体,也有自己的品牌,就是说,微小企业只要具有自己的核心技术或资源,也可以冲破硬 件弱势的藩篱,联合一切可以联合的力量,去完成自己的创业使命。
       欲想控局,必先入局;欲想入局,必先搅局。行业大盘下行的艰难时期,白酒企业应当倡导在本地做大众市场,在外地多小众市场,深度营销与精准营销,是企业营销修炼马步的最好开始。
         在 大家都向腰部产品与低端产品聚集竞争的当下,低价销售不要一味低价,而忽略自己的特色价值,促使产品完成销售的本质动力,不是价格的战争,而是价值的战 争。高度竞争的市场,产品拦截的策略,更多的机会会倾向于“一地一策,一品一策,一时一策”的运用,而这种机动灵活的变化,或许成功的一棒,就来自于无边 界合作的竞争之利。