陕西省关中酒有限公司入围中国质量奖

古关中酒之小酒喝出大市场

陕西省关中酒有限公司 / 2014-06-04

   小涩郎、江小白、炸弹二锅头……看到这些有点萌的名字,你肯定不会想到,它们竟然是白酒的名字。而它们的宣传语诸如“好男人就是反复喝小涩郎酒,一喝就喝 一辈子”、“ 没有了寂寞,小涩郎陪我” “过着屌丝的生活,操着高富帅的心”,“今天吃喝不努力,明天努力找吃喝”等更是让人大为惊诧:酒还有这么宣传 的?没错,相对于大佬云集的白酒江湖,一批自诩“屌丝”的时尚白酒正以这种前所未有的姿态切入市场,并迅速吸引了一批80后乃至90后消费者。
     “我是小涩郎,男,羞涩帅气,生日是出生的日子,保质期是Forever。 主要功能是培养自信,活跃气氛。性格特征是羞涩简单。优点是小巧可爱,便于携带。缺点是过于迷人,能瞬间迷倒屌丝男和萝莉女。”这样一段短小精悍的宣传 语,在中原大地已成为年轻人中流行的“小涩郎体”。在一年半时间里,以一个“屌丝男,小羞涩,文艺心”的卡通形象为代言人的小涩郎酒,迅速笼络了超过百万 的粉丝。
      与小涩郎如出一辙的,还有河南宝丰酒业推出的子品牌酒“小宝”、河北三井酒业股份有限公司推出的“三井小刀”,以及在网上卖得风生水起的宋河酒业的“宋河扣扣”、“嗨80”,湖南爱奋酒业的“爱疯”酒等。
     据了解,这些酒的共性在于:消费群体定位年轻草根层,包装多为125-225毫升的裸瓶包装,酒瓶时尚新潮,价格在20元上下,酒体低度柔和,并有各种各样的喝法:加冰块、兑绿茶、配凉茶……几乎是想怎么喝就怎么喝。
     “屌丝酒”的卖法相对传统品牌来说也是一种颠覆。小涩郎酒之所以在短时间内迅速赢得80、90后的关注,在于采取了互动的营销模式。主要通过网络进行营销,同时举办线下互动活动,比如组织上千名消费者到餐馆免费喝酒举行划拳比赛,紧跟电影《致青春》的潮流在微博上进行“晒青春”互动等,将粉丝转化为自己的消费者。
     据悉,目前小涩郎在河南的销量迅速突破2000万元,其他小酒也在小酒市场占据一定的位置。虽然业绩不算惊人,但已经引起白酒界的高度关注,成为酒界涌动的一股新兴力量!